کره یونایتد فارم قراردادی دارویی به ارزش ۲.۲ میلیون دلار در مالزی امضا کرد

شرکت داروسازی کره یونایتد فارم (Korea United Pharm) موفق به انعقاد قراردادی سه‌ساله به ارزش ۲.۲ میلیون دلار برای تامین کپسول هیدرین (Hydrea) ۵۰۰ میلی‌گرم به بیمارستان‌های دولتی مالزی شد. این قرارداد یکی از قراردادهای دارویی این شرکت کره‌ای در بازار مالزی است که با هدف تثبیت سهم آن در بخش بیمارستانی این کشور منعقد شده است. بر اساس این توافق، این شرکت داروسازی کره‌ای از اول اکتبر، داروی حاوی هیدروکسی‌اوره (Hydroxyurea) را به بیمارستان‌های زیرمجموعه وزارت بهداشت، وزارت دفاع و وزارت آموزش عالی مالزی عرضه خواهد کرد. هیدروکسی‌اوره در درمان برخی سرطان‌های خون کاربرد دارد و همین کاربرد درمانی، جایگاه این محصول را در سبد دارویی بیمارستان‌های دولتی تعیین می‌کند. این قرارداد، نخستین مناقصه چندساله کره یونایتد فارم برای یک محصول انکولوژی در بازار مالزی محسوب می‌شود. این موضوع برای شرکت اهمیت راهبردی دارد؛ زیرا گذار از فروش موردی به قرارداد چندساله در حوزه‌ی انکولوژی، به‌معنای ورود به بخشی از بازار است که معمولاً با الزامات نظارتی، ثبت محصول و ارزیابی‌های کیفیتی سخت‌گیرانه‌تری روبه‌روست و در نتیجه موانع ورود بالاتری نسبت به محصولات عمومی دارد. این شرکت که بیش از یک دهه سابقه صادرات داروهای ضدسرطان به مالزی دارد، این توافق را گامی راهبردی در تثبیت و تقویت حضور خود در بازار دارویی این کشور ارزیابی می‌کند. سابقه‌ی بیش از ده‌ساله‌ی صادرات داروهای ضدسرطان، پیش‌نیازهای ثبت، انطباق و شبکه‌ی توزیع را برای این شرکت فراهم کرده و همین سابقه، امکان رقابت در مناقصه‌های چندساله را به آن داده است. بر پایه‌ی اطلاعات منتشرشده، سه ویژگی این توافق قابل توجه است: ارزش ۲.۲ میلیون دلاری، دامنه‌ی سه‌ساله‌ی قرارداد، و دامنه‌ی خریداران شامل بیمارستان‌های زیرمجموعه سه وزارتخانه‌ی مالزی. ترکیب این سه عامل نشان می‌دهد عرضه‌ی هیدرین ۵۰۰ میلی‌گرم از ابتدای اکتبر در چارچوب یک تقاضای بخش عمومی و چندساله برنامه‌ریزی شده است. برای شرکت کره‌ای، تداوم چنین قراردادهایی معیار سنجش پایداری حضور در بازار مالزی خواهد بود.